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判斷題在擬定談判方案時，必須遵循客觀性、兼容性和權(quán)威性。

1.判斷題客座談判時，人員的投入自由度較大，要依照對方的談判者或己方的策略要求而定。

2.判斷題在談判中，基本目標達成了，爭取目標就應(yīng)該堅持，不應(yīng)該放棄，評估談判者的能力高低及談判結(jié)果的好壞，在很大程度上就取決于爭取目標的實現(xiàn)程度。

3.判斷題在談判交易中，還盤是對原發(fā)盤的拒絕，形成一項新的發(fā)盤，但是原盤的有效性還存在。

4.判斷題詢盤通常由買方發(fā)出，但是買方?jīng)]有必須購買的義務(wù)，只是表示了交易的愿望。

5.判斷題談判的核心問題是事而不是人，所以在談判中應(yīng)該為了預(yù)期利益，而不要過多可以維持溫和融洽的人與人之間的關(guān)系。

6.判斷題在間接金融中，資金融通的風險主要由債權(quán)人獨自承擔。

7.判斷題當對方力量比自己強，對方在使用硬式談判法時，可以考慮對其進行遷就，適當妥協(xié)，可以變被動為主動。

8.判斷題談判中絕對的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是經(jīng)過艱苦的談判創(chuàng)造一種相對的平等。

9.判斷題硬式談判是實質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點和落腳點均在交易的關(guān)鍵點。

10.判斷題按談判雙方接觸方式來劃分，談判可以分為正式談判和非正式談判。