在臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便顧客還價時,交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實施“不二價”后,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制定虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。
A.方針
B.指導(dǎo)思想
C.策略
D.戰(zhàn)略
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最新試題
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
如果消費(fèi)者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因為受到喜愛明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。
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