山水豆腐公司在中國(guó)是有一定名望的,但是,他們豆腐一直在國(guó)內(nèi)銷售。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù),決定從國(guó)際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營(yíng)。他們?cè)陂_拓國(guó)外市場(chǎng)中,把美國(guó)這個(gè)消費(fèi)最大的市場(chǎng)作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國(guó)實(shí)地考察。他們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn),豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會(huì)受到注重保健的美國(guó)人青睞的。同時(shí),了解到美國(guó)市場(chǎng)目前的豆腐容量每年7000萬(wàn)美元左右,但卻有韓國(guó)、日本、中國(guó)和美國(guó)人經(jīng)營(yíng)的200家豆制品公司參與競(jìng)爭(zhēng)。
山水豆腐公司做出決策:在美國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)豆腐,但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國(guó)人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的銷售方式。1995年11月,山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I(yíng),開始在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)豆腐,以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場(chǎng),為了使產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)的貨架上醒目,采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí),聘請(qǐng)醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營(yíng)養(yǎng)和對(duì)人體的保健作用,并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上,山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng),又直接向超級(jí)市場(chǎng)供貨的雙管齊下推銷術(shù)。
經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),山水豆腐公司在美國(guó)豆腐市場(chǎng)上已有很大的占有率,在加州,它已占據(jù)市場(chǎng)銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美國(guó)最大的豆腐公司,擁有從業(yè)人員64人,月產(chǎn)豆腐100萬(wàn)塊。1998年,該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線,正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。
A.促銷方式
B.烹調(diào)技術(shù)
C.文化因素
D.產(chǎn)品商標(biāo)
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你可能感興趣的試題
A.顧客規(guī)模
B.地理變量
C.最終用戶
D.心理變量
E.行為變量
A.統(tǒng)一包裝
B.配套包裝
C.再使用包裝
D.類似包裝
E.等級(jí)包裝
A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
B.成本
C.需求
D.競(jìng)爭(zhēng)
E.市場(chǎng)
最新試題
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()
市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()
在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買、采購(gòu)和()
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?/p>
在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()
市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()
下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。
山東煙臺(tái)的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級(jí)禮盒中,這種包裝策略屬于()。