派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽。公司在40年代至50年代正處于發(fā)展的高峰期。然而,此間,匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆,一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面。圓珠筆造價低廉,使用方便,一問世就深受廣大消費者的歡迎。派克公司在競爭中顯得被動無力,不僅身價一落千丈,銷售額驟減,而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級主管馬科利認為,派克公司在這場市場爭奪戰(zhàn)中的致命錯誤,是沒有以己之長,攻人之短,而是拿自己之短與別人之長相爭。鑒于此,馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資,買下了派克公司,接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工,品質(zhì)優(yōu)良,這正是其長處,顯然不能拿這種高品質(zhì)的筆去同廉價的圓珠筆在普通消費者市場上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點,從一般大眾化的實用品市場上抽身出來,竭力宣傳其作為高社會地位的象征的特點。確立了戰(zhàn)略思想后,派克公司采取了兩項重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先,削減派克鋼筆產(chǎn)量,并將原來的銷售價提高30%。同時,增加廣告預(yù)算,加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。憑借上述措施,派克筆終于在競爭中站穩(wěn)了腳跟,并以華貴、精美為特征,穩(wěn)居世界高檔筆市場。
派克公司的市場細分標準依據(jù)的是()
A.地理變數(shù)
B.人口統(tǒng)計變數(shù)
C.心理變數(shù)
D.行為變數(shù)
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A.相對市場占有率
B.絕對市場占有率
C.銷售增長率
D.市場吸引力
E.企業(yè)競爭力
A.顧客保留
B.顧客份額
C.顧客讓渡價值
D.顧客滿意度
E.顧客需求
最新試題
在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。
以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。