因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

溝通對個人的好處有（）

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。