填空題保加利亞、尼泊爾等國家,搖頭表示()、點(diǎn)頭表示()。

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10.問答題

委內(nèi)瑞拉著名的石油大亨拉菲勒•杜戴拉在不到20年里,從一無所有起家,創(chuàng)建了十億美元的巨型產(chǎn)業(yè),就是他善于抓住一切機(jī)會(huì),擴(kuò)張他的企業(yè),從而獲得了巨大的成功。在本世紀(jì)60年代,杜戴拉擁有一家玻璃制造公司,但他一直渴望能進(jìn)入石油業(yè)。當(dāng)他得知阿根廷準(zhǔn)備在市場上買2000萬美元的丁二烯油氣,他就到那去看看能否獲得合約,但他發(fā)現(xiàn)他的競爭對手是英國石油公司和殼牌石油公司。同時(shí),他也了解到一個(gè)信息,阿根廷牛肉生產(chǎn)過剩,于是,他便對阿根廷政府說,“如果你們愿意向我買2000萬美元的丁二烯,我將向你們采購2000萬美元的牛肉”。阿根廷把這個(gè)合約給了他。杜戴拉然后飛到了西班牙,那有造船廠因無活可接而瀕臨倒閉,這令西班牙政府十分頭痛。杜戴拉對西班牙政府說;“如果你們向我買2000萬美元的牛肉,我就在你們的制造廠訂造2000萬美元的油輪”然后,杜戴拉又飛到美國的費(fèi)城,對太陽石油公司的經(jīng)理們說;“如果你們愿意租用我在西班牙建造的2000萬美元的油輪,我將向你們購買2000萬美元的丁二烯油氣。太陽石油公司同意了,而杜戴拉也由此進(jìn)入石油界。
掌握契機(jī)首先是商場上的戰(zhàn)術(shù),結(jié)合案例分析,在商務(wù)談判中尋找契機(jī)應(yīng)注意什么?