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判斷題些談判人員天性要強(qiáng)好斗，干任何事情都喜歡拼搏一番，在談判的方法上就比較傾向于采用立場(chǎng)型談判法，有的談判人員比較隨和、厚道，在談判中就習(xí)慣于采用讓步型談判法（）

1.判斷題果談判的花費(fèi)很大，在人力、物力、財(cái)力上支出較多，宜采用立場(chǎng)型談判法（）

2.判斷題該筆交易做成與否對(duì)本方的關(guān)系不大，不妨可以采用立場(chǎng)型談判法（）

3.判斷題如果該筆交易對(duì)本方非常重要．應(yīng)當(dāng)采用原則型談判法或讓步型談判法（）

4.判斷題如果雙方實(shí)力接近，可以來(lái)用原則型談判法；只有在本方的談判實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)產(chǎn)對(duì)方時(shí)，才可以考慮適當(dāng)采用立場(chǎng)型談判法（）

5.判斷題口頭談判適用于交易條件比較規(guī)范、明確，交易內(nèi)容比較簡(jiǎn)單．交易雙方彼此已經(jīng)有所了解的場(chǎng)分（）

6.判斷題對(duì)—些交易內(nèi)容比較復(fù)雜．交易條件將隨機(jī)多變，雙方又缺乏必要了解的談判．則宜采用面對(duì)面直接接觸的口頭談判。（）

7.判斷題在面對(duì)面的接觸交往中．雙方都容易保持談判立場(chǎng)的不可動(dòng)搖性，容易拒絕作出讓步。（）

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略的特征（）

A、主動(dòng)性
B、利導(dǎo)式性
C、動(dòng)態(tài)性
D、時(shí)序性

9.多項(xiàng)選擇題按談判對(duì)議題的安排和進(jìn)行的方向分，談判的方式可分為（）

A、橫向談判方式
B、縱向談判方式
C、迂回式談判
D、縱向談判方式

10.多項(xiàng)選擇題談判信息傳遞的一般形態(tài)就是談判者或信息機(jī)構(gòu)之間借助于（）進(jìn)行信息傳遞的。

A、口語(yǔ)
B、手勢(shì)
C、文字
D、形象等。