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判斷題果談判的花費很大，在人力、物力、財力上支出較多，宜采用立場型談判法（）

1.判斷題該筆交易做成與否對本方的關(guān)系不大，不妨可以采用立場型談判法（）

2.判斷題如果該筆交易對本方非常重要．應(yīng)當(dāng)采用原則型談判法或讓步型談判法（）

3.判斷題如果雙方實力接近，可以來用原則型談判法；只有在本方的談判實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強產(chǎn)對方時，才可以考慮適當(dāng)采用立場型談判法（）

4.判斷題口頭談判適用于交易條件比較規(guī)范、明確，交易內(nèi)容比較簡單．交易雙方彼此已經(jīng)有所了解的場分（）

5.判斷題對—些交易內(nèi)容比較復(fù)雜．交易條件將隨機多變，雙方又缺乏必要了解的談判．則宜采用面對面直接接觸的口頭談判。（）

6.判斷題在面對面的接觸交往中．雙方都容易保持談判立場的不可動搖性，容易拒絕作出讓步。（）

7.多項選擇題商務(wù)談判策略的特征（）

A、主動性
B、利導(dǎo)式性
C、動態(tài)性
D、時序性

8.多項選擇題按談判對議題的安排和進行的方向分，談判的方式可分為（）

A、橫向談判方式
B、縱向談判方式
C、迂回式談判
D、縱向談判方式

9.多項選擇題談判信息傳遞的一般形態(tài)就是談判者或信息機構(gòu)之間借助于（）進行信息傳遞的。

A、口語
B、手勢
C、文字
D、形象等。

10.多項選擇題談判信息傳遞方式的選擇既要考慮的因素有：（）

A、談判的目的
B、自身條件
C、環(huán)境影響
D、對方的變化情況