單項選擇題針對談判對手的首次報價,己方做出反映的報價屬于()。
A.詢價
B.報價
C.還價
D.討價
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1.單項選擇題標(biāo)志著商務(wù)談判進(jìn)入實質(zhì)性階段的為()。
A.詢價
B.討價
C.報價
D.還價
2.單項選擇題以更大的數(shù)量購買的口吻向?qū)Ψ接憙r的方法屬于()。
A.多次法
B.假設(shè)法
C.舉證法
3.單項選擇題在高度競爭或高度沖突的場合,下列哪一項更有利()。
A.先報價
B.后報價
C.書面報價
D.口頭報價
4.單項選擇題以搜集相同或基本相同的貿(mào)易價格為依據(jù),參照比價,給予還價,這樣的還價方法是()。
A.比價法
B.成本法
C.轉(zhuǎn)移法
D.攻擊法
5.單項選擇題以下不屬于報價的時機(jī)是()。
A.對方了解產(chǎn)品使用價值
B.對方對價格興趣高漲
C.價格成為談判障礙
D.對方不清楚市場供求
6.單項選擇題交易的一方以口頭或書面形式向另一方發(fā)出交易信息,聯(lián)絡(luò)、詢問、征求交易意向和條件屬于()。
A.報價
B.詢價
C.還價
D.討價
7.單項選擇題談判目標(biāo)符合一定法律準(zhǔn)則和道德()。
A.總結(jié)
B.討論
C.規(guī)范
D.協(xié)調(diào)
8.單項選擇題最低目標(biāo)是一個點(diǎn),是談判的()。
A.必然
B.交集
C.界點(diǎn)
D.頂點(diǎn)
9.單項選擇題可接受目標(biāo)是指在談判中可爭取或做讓步的()。
A.狀況
B.態(tài)度
C.范圍
D.想法
10.單項選擇題在談判開始時,以最高期望目標(biāo)為()。
A.準(zhǔn)確要求
B.報價終點(diǎn)
C.報價起點(diǎn)
D.主要需求
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型:判斷題
價格起點(diǎn)策略有()
題型:多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
題型:多項選擇題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項選擇題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是()
題型:多項選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題