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單項選擇題針對談判對手的首次報價，己方做出反映的報價屬于（）。

A.詢價
B.報價
C.還價
D.討價

1.單項選擇題標(biāo)志著商務(wù)談判進(jìn)入實質(zhì)性階段的為（）。

A.詢價
B.討價
C.報價
D.還價

2.單項選擇題以更大的數(shù)量購買的口吻向?qū)Ψ接憙r的方法屬于（）。

A.多次法
B.假設(shè)法
C.舉證法

3.單項選擇題在高度競爭或高度沖突的場合，下列哪一項更有利（）。

A.先報價
B.后報價
C.書面報價
D.口頭報價

4.單項選擇題以搜集相同或基本相同的貿(mào)易價格為依據(jù)，參照比價，給予還價，這樣的還價方法是（）。

A.比價法
B.成本法
C.轉(zhuǎn)移法
D.攻擊法

5.單項選擇題以下不屬于報價的時機(jī)是（）。

A.對方了解產(chǎn)品使用價值
B.對方對價格興趣高漲
C.價格成為談判障礙
D.對方不清楚市場供求

6.單項選擇題交易的一方以口頭或書面形式向另一方發(fā)出交易信息，聯(lián)絡(luò)、詢問、征求交易意向和條件屬于（）。

A.報價
B.詢價
C.還價
D.討價

7.單項選擇題談判目標(biāo)符合一定法律準(zhǔn)則和道德（）。

A.總結(jié)
B.討論
C.規(guī)范
D.協(xié)調(diào)

8.單項選擇題最低目標(biāo)是一個點(diǎn)，是談判的（）。

A.必然
B.交集
C.界點(diǎn)
D.頂點(diǎn)

9.單項選擇題可接受目標(biāo)是指在談判中可爭取或做讓步的（）。

A.狀況
B.態(tài)度
C.范圍
D.想法

10.單項選擇題在談判開始時，以最高期望目標(biāo)為（）。

A.準(zhǔn)確要求
B.報價終點(diǎn)
C.報價起點(diǎn)
D.主要需求