案例:1993年9月,安徽萬(wàn)燕電子系統(tǒng)有限公司制造出世界上第一臺(tái)VCD機(jī),為中國(guó)人開啟了家庭影視的時(shí)代。面對(duì)一個(gè)新生產(chǎn)業(yè),萬(wàn)燕所面臨的難題是軟硬件要一齊開發(fā),萬(wàn)燕不僅要批量生產(chǎn)VCD機(jī),還要開發(fā)碟片,更要開拓市場(chǎng)。“萬(wàn)燕”前期研究開發(fā)的投入是1600萬(wàn)美元,廣告投入是2000萬(wàn)元人民幣。中國(guó)百姓到了1994年底才逐漸認(rèn)識(shí)VCD,而在這一年,“萬(wàn)燕”生產(chǎn)了幾萬(wàn)臺(tái)VCD,結(jié)果只賣出了2萬(wàn)臺(tái)。由于前期投入太多,導(dǎo)致早期產(chǎn)品成本高達(dá)每臺(tái)360美元,再加廣告費(fèi)用,在市場(chǎng)上每臺(tái)VCD賣四五千元,卻基本無(wú)利可賺。1996年開始到1997年,中國(guó)的VCD市場(chǎng)每年以數(shù)倍的速度增長(zhǎng)。從1995年的60萬(wàn)臺(tái)猛增至1997年的1000萬(wàn)臺(tái),催生了愛多、步步高、新科等內(nèi)地新名牌,并占據(jù)VCD大市場(chǎng)。到1996年最悲慘的事情發(fā)生了,這一年全國(guó)VCD銷量600萬(wàn)臺(tái),而“萬(wàn)燕”已萎縮到無(wú)貨可銷。也就在這一年,“萬(wàn)燕”被同省的美菱集團(tuán)重組,成為美菱萬(wàn)燕公司。
分析評(píng)價(jià)“萬(wàn)燕VCD”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。您可能感興趣的試卷
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當(dāng)需求大幅變動(dòng)時(shí),這個(gè)產(chǎn)品稱為()。
關(guān)于分銷,下列說法中正確的是()。
試述政府干預(yù)市場(chǎng)主要有哪些方式?
簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研中獲得“二手外部信息”的五種來(lái)源。
沒有訂購(gòu)而收到的商品是()。
引入期的產(chǎn)品往往可以有較強(qiáng)的盈利能力、較受顧客歡迎和較低的生產(chǎn)成本。
增加政府財(cái)政支出總額屬于政府干預(yù)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策工具。
在以下四個(gè)陳述中,哪個(gè)最準(zhǔn)確地描述了一個(gè)額外單位銷售所得的定義()?
下列哪項(xiàng)完整地描述了零售商為何越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)者的滿意度()?
下列屬于貿(mào)易促銷措施的是()。