案例:江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元,其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼,公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組,通過專門調研發(fā)現霸主"勞特"有四點不足:
第一,以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大,而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上;
第二,勞特的產品主要是果味型,而消費者的需求正在多元化;
第三,勞特多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖,缺乏新型式樣;
第四,勞特產品價格是110日元,價格偏高,且需10日元硬幣,消費者往往感到不便。通過調查分析,江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場,并制定了相應的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產品,司機用泡泡糖,加入了濃度薄荷和天然牛黃,具有提神醒腦、消除困倦功能;交際用泡泡糖,加入清涼薄荷,使你口氣清新;運動用泡泡糖,內含多種維生素,有益于消除疲勞;輕松型泡泡糖,添加葉綠素等植物精華,可改善不良情緒。并精心設計了新穎包裝和多種造型,價格定為50日元和100日元兩種,避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后,象颶風一樣席卷全日本,不僅擠進了勞特獨霸的日本泡泡糖市場,而且占領了不菲的市場額,從0猛升至25%,當年銷售額達175億元。
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下列哪項因素對年輕、富裕和繁忙的人決定去哪購買食品產生重要影響()?
在購買行為上老年人傾向于購買傳統(tǒng)產品,而年輕人更愿意嘗試新產品。
下列與政府干預的目標無關的是()。
機會成本就是選擇了一個產品時而放棄了另外一個產品所付出的代價。
沒有訂購而收到的商品是()。
下列屬于國際產品交換中的人為障礙因素的是()。
市場細分是指下列所描述的哪種情況?()
當需求大幅變動時,這個產品稱為()。
下列最可能注重提供個人柜臺服務的零售商是()。
增加政府財政支出總額屬于政府干預的宏觀經濟政策工具。