將產(chǎn)品從制作者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的渠道（類型：密集分銷，選擇分銷，獨(dú)家分銷）。

成本導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。

市場(chǎng)細(xì)分（找到顧客需求差異的因素），選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。生活消費(fèi)品細(xì)分：地理位置，人文，心理，行為。

企業(yè)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分析

客戶分析，深入了解目標(biāo)客戶，發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系。

歷史價(jià)值，當(dāng)前價(jià)值，潛在價(jià)值。

用戶在選擇購(gòu)買使用企業(yè)產(chǎn)品過(guò)程中做感受到的滿足的種類及各類滿足的程度。

發(fā)展型，穩(wěn)定型，緊縮型，組合4戰(zhàn)略。波士頓將戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分為：明星類，金牛類，問(wèn)號(hào)類，狗類。