多項選擇題下列有關談判氣氛論述中，正確的是（）

A.談判開始瞬間的影響最為強烈，此后，氣氛波動較為有限
B.當雙方走到一起準備談判時，氣氛就已形成
C.雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛
D.談判人員的大腦運動是決定氣氛的實質內容
E.氣氛對談判結果無影響


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1.多項選擇題屬于談判隊伍第二層次的有（）

A.翻譯
B.法律人員
C.經(jīng)濟人員
D.速記員
E.主談人員

2.多項選擇題若談判者雙足交叉而坐，則表明其內心（）

A.壓制情緒
B.防范
C.焦慮
D.滿足
E.自信

3.多項選擇題在（）情況發(fā)生時，發(fā)盤即告終止.

A.過期
B.拒絕
C.還盤
D.撤銷
E.簽約

4.多項選擇題國際商務活動中的市場風險包括（）

A.匯率風險 
B.利率風險 
C.價格風險 
D.需求風險 
E.素質風險

5.多項選擇題談判中，（）的人較為容易接受暗示.

A.缺乏主見
B.獨立性強
C.隨波逐流
D.知識豐富
E.職務高

6.多項選擇題日本商人的談判風格表現(xiàn)為（）

A.團隊精神
B.富有耐心
C.忽視律師作用
D.講面子
E.講效率

7.多項選擇題頑固的談判對手的心理特征表現(xiàn)為（）

A.自信自滿
B.控制別人
C.易激動
D.不愿有所拘束
E.易緊張

8.多項選擇題拉丁美洲人最突出的性格特點是（）

A.幽默詼諧
B.富于男子氣概
C.固執(zhí)
D.注重物質利益
E.個人人格至上

9.多項選擇題商務談判中，要做到對事不對人，應把握的原則是（）

A.正確處理和對方的人際關系 
B.正確理解談判對方 
C.注重立場，而非利益 
D.控制好自己的情緒 
E.創(chuàng)造雙贏的解決方案

10.多項選擇題影響國際商務談判中群體效能的主要因素有（）

A.群體成員的素質
B.群體成員的結構
C.群體規(guī)范
D.群體的決策方式
E.群體內人際關系