多項選擇題針對消費者市場復(fù)雜多變的特點,要求企業(yè)()

A.通過促銷影響和引導(dǎo)消費
B.對市場進行細分
C.選擇好目標市場
D.提高服務(wù)質(zhì)量
E.不斷開拓新市場


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1.單項選擇題在具體的競爭策略選擇中,以下的考慮()是不正確的。

A.判斷進攻目標的價值
B.競爭者有相似的業(yè)務(wù)
C.盡可能擴大市場需求量
D.選擇適量的競爭者

2.單項選擇題在影響生產(chǎn)者采購決策的因素中,屬于人際因素的是()

A.職位、地位、教育
B.職權(quán)、地位、影響力
C.目標、收入、性格
D.職位、年齡、影響力

3.單項選擇題寶潔公司通過宣傳著名女影星使用力士香皂來促銷,這就是利用()的影響推廣產(chǎn)品。

A.社會階層
B.相關(guān)群體中的意見領(lǐng)導(dǎo)者
C.群眾壓力團體
D.廣告策略

5.問答題

美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等創(chuàng)辦,由福特任總經(jīng)理。1912年福特公司聘用詹姆斯·庫茲恩任總經(jīng)理。
庫茲恩上任后實施了三項決策:
1.對主產(chǎn)品“T型車”作出降價的決定,即1910年定的售價950美元降到850美元以下;
2.按每輛“T型車”850美元售價的目標,著手改革公司內(nèi)部的生產(chǎn)線,在占地面積為278英畝的新廠中首先采用現(xiàn)代化的大規(guī)模裝配作業(yè)線,使過去12.5小時出一輛“T型車”,降到9分鐘出一輛車,大幅度地降低成本;
3.在全世界設(shè)置7000多家代銷商,廣設(shè)銷售網(wǎng)點。 這三項決策的成功,使“T型車”沖向全世界,市場占有率占美國汽車行業(yè)之首。
1919年,亨利·福特獨占福特公司,庫茲恩被解雇,福特自任總經(jīng)理。福特一方面采用低價策略,1924年,每輛“T型車”售價已降到240美元,1926年福特車產(chǎn)量已占美國汽車產(chǎn)量的1/2;另一方面又提出“不管顧客需要什么,我的車都是黑的”,實行以產(chǎn)定銷的策略,以“黑色車”來作為福特汽車公司的象征。結(jié)果“T型車”在競爭中日益失利,1927年5月終于停產(chǎn)。1928年,福特汽車公司的市場占有率被通用汽車公司超過退居第二位。 美國通用汽車公司于1908年成立,由杜邦財團控制。1928年以前,它是市場占有率遠遠低于福特汽車公司的一個弱手。1921年斯隆就職于通用汽車公司,針對當時通用汽車公司松散的權(quán)力分散狀況寫了(組織研究)一文,提出了“集中決策控制下的分散作業(yè)”,使集權(quán)和分權(quán)得到很好平衡。1923年,斯隆任通用汽車公司總經(jīng)理,改革了經(jīng)營組織,使公司高層領(lǐng)導(dǎo)人抓經(jīng)營、抓戰(zhàn)略性決策,日常的管理工作由事業(yè)部去完成。同時,提出“汽車形式多樣化”的經(jīng)營方針,對滿足各階層消費者的需要。1923年市場占有率僅12%,遠遠低于福特汽車公司;1928年市場占有率達到30%以上,超過福特汽車公司,1956年市場占有率達53%,成為美國最大的汽車公司。

試從“T型車”最初的成功到后來在市場上失利,以及通用公司后來居上,推行“汽車形式多樣化”方針獲得成功,從而在市場上遠遠超過福特公司,談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營思想如何適應(yīng)市場形勢的變化,從而指導(dǎo)企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)走向成功。
8.多項選擇題在飽和需求狀態(tài)下,實行保持性營銷策略的主要措施有()

A.保持合理價位
B.嚴格控制成本
C.配備適當推銷力量
D.改變消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度
E.減少分銷點

9.單項選擇題在制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時,企業(yè)采用SWOT進行形勢分析,這四個字母代表()

A.戰(zhàn)略、世界、主導(dǎo)、交換
B.長處、弱點、機會、威脅
C.戰(zhàn)略、工作、選擇、弱點
D.強度、努力、發(fā)展、定位

最新試題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項選擇題

營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。

題型:單項選擇題

如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因為受到喜愛明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。

題型:單項選擇題

在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復(fù)購買、采購和()

題型:單項選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項選擇題

()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型:單項選擇題

()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:單項選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。

題型:單項選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項選擇題

市場導(dǎo)向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為()

題型:單項選擇題