美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等創(chuàng)辦,由福特任總經(jīng)理。1912年福特公司聘用詹姆斯·庫茲恩任總經(jīng)理。
庫茲恩上任后實施了三項決策:
1.對主產(chǎn)品“T型車”作出降價的決定,即1910年定的售價950美元降到850美元以下;
2.按每輛“T型車”850美元售價的目標(biāo),著手改革公司內(nèi)部的生產(chǎn)線,在占地面積為278英畝的新廠中首先采用現(xiàn)代化的大規(guī)模裝配作業(yè)線,使過去12.5小時出一輛“T型車”,降到9分鐘出一輛車,大幅度地降低成本;
3.在全世界設(shè)置7000多家代銷商,廣設(shè)銷售網(wǎng)點。 這三項決策的成功,使“T型車”沖向全世界,市場占有率占美國汽車行業(yè)之首。
1919年,亨利·福特獨占福特公司,庫茲恩被解雇,福特自任總經(jīng)理。福特一方面采用低價策略,1924年,每輛“T型車”售價已降到240美元,1926年福特車產(chǎn)量已占美國汽車產(chǎn)量的1/2;另一方面又提出“不管顧客需要什么,我的車都是黑的”,實行以產(chǎn)定銷的策略,以“黑色車”來作為福特汽車公司的象征。結(jié)果“T型車”在競爭中日益失利,1927年5月終于停產(chǎn)。1928年,福特汽車公司的市場占有率被通用汽車公司超過退居第二位。 美國通用汽車公司于1908年成立,由杜邦財團(tuán)控制。1928年以前,它是市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于福特汽車公司的一個弱手。1921年斯隆就職于通用汽車公司,針對當(dāng)時通用汽車公司松散的權(quán)力分散狀況寫了(組織研究)一文,提出了“集中決策控制下的分散作業(yè)”,使集權(quán)和分權(quán)得到很好平衡。1923年,斯隆任通用汽車公司總經(jīng)理,改革了經(jīng)營組織,使公司高層領(lǐng)導(dǎo)人抓經(jīng)營、抓戰(zhàn)略性決策,日常的管理工作由事業(yè)部去完成。同時,提出“汽車形式多樣化”的經(jīng)營方針,對滿足各階層消費者的需要。1923年市場占有率僅12%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于福特汽車公司;1928年市場占有率達(dá)到30%以上,超過福特汽車公司,1956年市場占有率達(dá)53%,成為美國最大的汽車公司。
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A.保持合理價位
B.嚴(yán)格控制成本
C.配備適當(dāng)推銷力量
D.改變消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度
E.減少分銷點
A.戰(zhàn)略、世界、主導(dǎo)、交換
B.長處、弱點、機(jī)會、威脅
C.戰(zhàn)略、工作、選擇、弱點
D.強(qiáng)度、努力、發(fā)展、定位
A.對抗
B.競爭
C.轉(zhuǎn)移
D.減輕
A、公司效益、消費者需求和公共效益
B、公司發(fā)展目標(biāo)、消費者需求和企業(yè)形象
C、公司實力、消費者欲望和社會福利
D、價格水平、消費者承受能力和公司效益
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場營銷觀念
A.市場----產(chǎn)品----市場
B.產(chǎn)品----市場----產(chǎn)品
C.資源----產(chǎn)品----市場
D.資源----市場----資源
最新試題
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。
如果消費者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復(fù)購買、采購和()