專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）

價格起點(diǎn)策略有（）