專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

價格起點策略有（）

談判風格的作用是（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。