美味食品集團是我國北方某省一家大型乳品生產(chǎn)加工企業(yè),其奶制品在當?shù)厥袌稣加新矢哌_80%。該公司市場部人員經(jīng)過市場調查分析后認為,我國奶制品市場潛力巨大,蘊藏著誘人的商機。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶,全國牛奶銷量將達到9000萬噸,但現(xiàn)在的總產(chǎn)量還不到這個數(shù)字的1/10。但同時競爭也日益激烈,“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強大,“蒙牛”、“完達山”、“維維”也正在崛起。2000年美認味集團根據(jù)各種情況,做出了步步為營、逐步拓展市場的戰(zhàn)略決策,為從長計議首先要解決的是優(yōu)質奶源的問題。為此公司到內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當?shù)仄髽I(yè)合作,建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經(jīng)營,很快進入了良性循環(huán)。2001年為擴大生產(chǎn)能力又兼并了另外議價規(guī)模略小的同類奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術特點又開發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產(chǎn)品,并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷售公司,專門負責公司所有產(chǎn)品的市場開拓。
銷售公司就銷售渠道的建立與強化問題召開了專門會議,會議認為不同產(chǎn)品由于其市場特點等因素不一樣,應該選擇不同的渠道類型。但意見并未達成一致。
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最新試題
下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復購買、采購和()
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。
關于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。
在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
市場導向文化觀認為,市場導向由三個行為要素構成,不包括下列()項。