華龍面產(chǎn)品組合策略分析 
2003年，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，位于河北省邢臺(tái)市隆堯縣的華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量排在方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。同時(shí)與“康師傅”、“統(tǒng)一” 形成了三足鼎立的市場(chǎng)格局。“華龍”真正地由一個(gè)地方方便面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性品牌。作為一個(gè)地方性品牌，華龍方便面之所以能夠在“康師傅”和“統(tǒng)一”這兩個(gè)巨頭面前取得全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第二的成績(jī)，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)又一股強(qiáng)大的勢(shì)力，與該公司的產(chǎn)品組合策略是分不開(kāi)的。下面我們就來(lái)分析華龍是如何運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的。 
1.華龍的方便面產(chǎn)品組合非常豐富，其產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度、深度和密度都達(dá)到了比較合理的水平。它共有17種產(chǎn)品系列，十幾種產(chǎn)品口味，上百種產(chǎn)品規(guī)格。其合理的產(chǎn)品組合，使企業(yè)充分利用了現(xiàn)有資源，發(fā)掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，更廣泛地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的各種需求，占有了更寬的市場(chǎng)面。
2.根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，適時(shí)地推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。  
（1）在發(fā)展初期將目標(biāo)市場(chǎng)定位于河北省及周邊幾個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)。由于農(nóng)村市場(chǎng)本身受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，不可能接受高價(jià)位的產(chǎn)品，華龍非常清楚這一點(diǎn)，一開(kāi)始就推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的“大眾面”系列，該系列產(chǎn)品由于其超低的價(jià)位，一下子為華龍打開(kāi)了進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的門(mén)檻，隨后“大眾面”系列紅遍大江南北，搶占了大部分低端市場(chǎng)。  
（2）在企業(yè)發(fā)展幾年后，華龍積聚了更大的資本和更足的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，又推出了面向全國(guó)其他市場(chǎng)的大眾面的中高檔系列： 如中檔的“小康家庭”、“大眾三代” ，高檔的“紅紅紅”等。華龍由此打開(kāi)了過(guò)大北方農(nóng)村市場(chǎng)。1999年，華龍產(chǎn)值達(dá)到9億元人民幣。  
（3）從2000年開(kāi)始，華龍的發(fā)展更為迅速，它也開(kāi)始逐漸豐富自己的產(chǎn)品系列，面向全國(guó)不同市場(chǎng)又開(kāi)發(fā)出了十幾個(gè)產(chǎn)品品種，幾十種產(chǎn)品規(guī)格。2001年，華龍的銷(xiāo)售額猛贈(zèng)到19億元。這個(gè)時(shí)候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場(chǎng)。  
（4）2002年起，華龍開(kāi)始走高檔面路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出第一個(gè)高檔面品牌――“今麥郎”。華龍開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)中的中高價(jià)位市場(chǎng)，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。

華龍面產(chǎn)品組合策略分析 
2003年，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，位于河北省邢臺(tái)市隆堯縣的華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量排在方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。同時(shí)與“康師傅”、“統(tǒng)一” 形成了三足鼎立的市場(chǎng)格局。“華龍”真正地由一個(gè)地方方便面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性品牌。作為一個(gè)地方性品牌，華龍方便面之所以能夠在“康師傅”和“統(tǒng)一”這兩個(gè)巨頭面前取得全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第二的成績(jī)，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)又一股強(qiáng)大的勢(shì)力，與該公司的產(chǎn)品組合策略是分不開(kāi)的。下面我們就來(lái)分析華龍是如何運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的。 
1.華龍的方便面產(chǎn)品組合非常豐富，其產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度、深度和密度都達(dá)到了比較合理的水平。它共有17種產(chǎn)品系列，十幾種產(chǎn)品口味，上百種產(chǎn)品規(guī)格。其合理的產(chǎn)品組合，使企業(yè)充分利用了現(xiàn)有資源，發(fā)掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，更廣泛地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的各種需求，占有了更寬的市場(chǎng)面。
2.根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，適時(shí)地推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。  
（1）在發(fā)展初期將目標(biāo)市場(chǎng)定位于河北省及周邊幾個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)。由于農(nóng)村市場(chǎng)本身受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，不可能接受高價(jià)位的產(chǎn)品，華龍非常清楚這一點(diǎn)，一開(kāi)始就推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的“大眾面”系列，該系列產(chǎn)品由于其超低的價(jià)位，一下子為華龍打開(kāi)了進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的門(mén)檻，隨后“大眾面”系列紅遍大江南北，搶占了大部分低端市場(chǎng)。  
（2）在企業(yè)發(fā)展幾年后，華龍積聚了更大的資本和更足的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，又推出了面向全國(guó)其他市場(chǎng)的大眾面的中高檔系列： 如中檔的“小康家庭”、“大眾三代” ，高檔的“紅紅紅”等。華龍由此打開(kāi)了過(guò)大北方農(nóng)村市場(chǎng)。1999年，華龍產(chǎn)值達(dá)到9億元人民幣。  
（3）從2000年開(kāi)始，華龍的發(fā)展更為迅速，它也開(kāi)始逐漸豐富自己的產(chǎn)品系列，面向全國(guó)不同市場(chǎng)又開(kāi)發(fā)出了十幾個(gè)產(chǎn)品品種，幾十種產(chǎn)品規(guī)格。2001年，華龍的銷(xiāo)售額猛贈(zèng)到19億元。這個(gè)時(shí)候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場(chǎng)。  
（4）2002年起，華龍開(kāi)始走高檔面路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出第一個(gè)高檔面品牌――“今麥郎”。華龍開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)中的中高價(jià)位市場(chǎng)，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。

招攬顧客、間接折價(jià)的 “ 美麗存折 ”   
“ 美麗存折 ”是北京一家美容院在開(kāi)店之際推出的一項(xiàng)招攬顧客的新方法。該美容院在“ 美麗存折 ”中已為消費(fèi)者存入了100元現(xiàn)金和體驗(yàn)消費(fèi)項(xiàng)目（10項(xiàng)）。消費(fèi)者只需花費(fèi)90元購(gòu)買(mǎi)“ 美麗存折 ”。消費(fèi)者憑“ 美麗存折 ”即可免費(fèi)體驗(yàn)存折中所設(shè)定的10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。 “ 美麗存折 ” 活動(dòng)推出一個(gè)月，美容院新增會(huì)員數(shù)量400余人，取得了很好的效果。

招攬顧客、間接折價(jià)的 “ 美麗存折 ”   
“ 美麗存折 ”是北京一家美容院在開(kāi)店之際推出的一項(xiàng)招攬顧客的新方法。該美容院在“ 美麗存折 ”中已為消費(fèi)者存入了100元現(xiàn)金和體驗(yàn)消費(fèi)項(xiàng)目（10項(xiàng)）。消費(fèi)者只需花費(fèi)90元購(gòu)買(mǎi)“ 美麗存折 ”。消費(fèi)者憑“ 美麗存折 ”即可免費(fèi)體驗(yàn)存折中所設(shè)定的10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。 “ 美麗存折 ” 活動(dòng)推出一個(gè)月，美容院新增會(huì)員數(shù)量400余人，取得了很好的效果。