華龍面產(chǎn)品組合策略分析 
2003年，在中國大陸市場上，位于河北省邢臺市隆堯縣的華龍集團(tuán)以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量排在方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。同時與“康師傅”、“統(tǒng)一” 形成了三足鼎立的市場格局。“華龍”真正地由一個地方方便面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云放啤Ｗ鳛橐粋€地方性品牌，華龍方便面之所以能夠在“康師傅”和“統(tǒng)一”這兩個巨頭面前取得全國產(chǎn)銷量第二的成績，從而成為中國國內(nèi)方便面行業(yè)又一股強大的勢力，與該公司的產(chǎn)品組合策略是分不開的。下面我們就來分析華龍是如何運用產(chǎn)品組合策略的。 
1.華龍的方便面產(chǎn)品組合非常豐富，其產(chǎn)品線的長度、深度和密度都達(dá)到了比較合理的水平。它共有17種產(chǎn)品系列，十幾種產(chǎn)品口味，上百種產(chǎn)品規(guī)格。其合理的產(chǎn)品組合，使企業(yè)充分利用了現(xiàn)有資源，發(fā)掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，更廣泛地滿足了市場的各種需求，占有了更寬的市場面。
2.根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，適時地推出適合市場的產(chǎn)品。  
（1）在發(fā)展初期將目標(biāo)市場定位于河北省及周邊幾個省的農(nóng)村市場。由于農(nóng)村市場本身受經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，不可能接受高價位的產(chǎn)品，華龍非常清楚這一點，一開始就推出適合農(nóng)村市場的“大眾面”系列，該系列產(chǎn)品由于其超低的價位，一下子為華龍打開了進(jìn)入農(nóng)村市場的門檻，隨后“大眾面”系列紅遍大江南北，搶占了大部分低端市場。  
（2）在企業(yè)發(fā)展幾年后，華龍積聚了更大的資本和更足的市場經(jīng)驗，又推出了面向全國其他市場的大眾面的中高檔系列： 如中檔的“小康家庭”、“大眾三代” ，高檔的“紅紅紅”等。華龍由此打開了過大北方農(nóng)村市場。1999年，華龍產(chǎn)值達(dá)到9億元人民幣。  
（3）從2000年開始，華龍的發(fā)展更為迅速，它也開始逐漸豐富自己的產(chǎn)品系列，面向全國不同市場又開發(fā)出了十幾個產(chǎn)品品種，幾十種產(chǎn)品規(guī)格。2001年，華龍的銷售額猛贈到19億元。這個時候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場。  
（4）2002年起，華龍開始走高檔面路線，開發(fā)出第一個高檔面品牌――“今麥郎”。華龍開始大力開發(fā)城市市場中的中高價位市場，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。

招攬顧客、間接折價的 “ 美麗存折 ”   
“ 美麗存折 ”是北京一家美容院在開店之際推出的一項招攬顧客的新方法。該美容院在“ 美麗存折 ”中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目（10項）。消費者只需花費90元購買“ 美麗存折 ”。消費者憑“ 美麗存折 ”即可免費體驗存折中所設(shè)定的10項消費項目，如果消費者購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。 “ 美麗存折 ” 活動推出一個月，美容院新增會員數(shù)量400余人，取得了很好的效果。

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貝因美的市場細(xì)分策略 
嬰兒奶粉行業(yè)的競爭非常激烈。貝因美公司通過市場調(diào)查，將奶粉定位為嬰幼兒專用奶粉，產(chǎn)品高價定位，罐裝零售價128元，袋裝38元，比惠氏、美贊臣略低5％～10％，但已經(jīng)躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營。它將目標(biāo)群體鎖定在：①年齡：22～35歲有0～3歲孩子的年輕媽媽。②家庭月收入：中等及以上（2 000元/月以上）。 ③母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專生。④職業(yè)：普通工人和個體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員不是公司奶粉的主力購買群。⑤地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。⑥心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識來源于專業(yè)雜志書籍，長輩及醫(yī)生；相信專家不崇洋媚外；希望寶寶幸福快樂；自己向往有個性的生活。

貝因美的市場細(xì)分策略 
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