A.使用高壓手段
B.對對方以禮相待
C.說明自己已經(jīng)作出的讓步
D.堅(jiān)持自己的態(tài)度
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A.如果談判破裂也不改變接待對方的待遇
B.協(xié)議文字含義模棱兩可
C.譏諷對方無能
D.與對方交流談判中所用策略
A.主觀臆測對方意圖
B.單方面討價(jià)還價(jià)
C.在具體問題上糾纏過多
D.不讓步
A.談判方案不全面
B.商務(wù)談判方案不靈活
C.談判方案不合理
D.商務(wù)談判方案不實(shí)用
A.談判隊(duì)伍內(nèi)耗
B.崗位性質(zhì)與人員性格不協(xié)調(diào)
C.談判人員過多
D.不熟悉業(yè)務(wù)
A.商務(wù)方案不讓步
B.商務(wù)談判方案不靈活
C.商務(wù)談判方案不實(shí)用
D.商務(wù)談判方案不合理
A.貴在堅(jiān)持，不能輕易改變原有立場
B.要充分考慮雙方利益到底是什么，克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法
C.切勿挑明僵局，以避免尷尬
D.暫停談判，改變談判地點(diǎn)或人員
A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情，以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對手運(yùn)用沉默，效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對手而言，運(yùn)用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點(diǎn)或立場
A.善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述
A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件
A.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.共同利益原則
C.揚(yáng)長避短原則
D.人事分開原則
最新試題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
提問控制應(yīng)該做到（）
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
對付渾水摸魚的策略有（）
劣勢條件下的談判策略有（）
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。