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判斷題在簽訂合同時，擬寫合同的一方對沒有擬寫合同的另一方享有很大的優(yōu)勢。

1.判斷題洽談期間，對方不再接見其他公司的商務談判人員或其他有關人員，這表明對方對這次會談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無望。

2.判斷題在商務談判的后期，為了促使談判成功，應盡可能地表現(xiàn)出成交的熱情。

3.判斷題談判僵局突破是談判的科學性與藝術性結合的產(chǎn)物。

4.判斷題僵局的發(fā)生是伴隨整個合作過程隨時隨地都有可能出現(xiàn)的。

5.判斷題不犧牲自己利益的讓步是沒有的。

6.判斷題在商務談判中，日本商人具有注重近期利益的特點。

7.判斷題開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質性的影響。

8.判斷題突破僵局策略運用的成功與否，從根本上說，還是要歸結于談判人員的經(jīng)驗，應變能力等素質因素。

9.判斷題談判陷入僵局，如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi)，可以采取撤回承諾策略來打破僵局。

10.判斷題基辛格說：談判桌上的效能全看一個人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在談判桌上引起越大的效應。