A.購買者可以接觸不同的供應商，并請求他們做出評價
B.購買者也許會使用加權打分的方法用幾個標準對最終用戶進行評分
C.購買者可能對績效差的供應商成本進行匯總，得出經(jīng)過調(diào)整的包括價格在內(nèi)的采購成本
D.購買者可能會綜合各種競爭對手的意見，并拿出調(diào)整后的供應成本
E.買家可能會采用供應商增值工作的技術來計算供應商的效率

A.鼓勵合作伙伴關系的方案
B.改變企業(yè)文化的方案
C.提高客戶收益的方案
D.減少客戶風險的方案
E.降低客戶成本的方案

A.采購聯(lián)盟
B.以貨易貨市場
C.系統(tǒng)銷售
D.現(xiàn)貨市場
E.目錄網(wǎng)站

A.確保貿(mào)易指南
B.直郵、電話銷售或與潛在客戶通過通話
C.鼓勵商業(yè)改進局發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)
D.使用消費者廣告
E.對現(xiàn)有客戶進行調(diào)查

A.維護、修理和操作（MRO）
B.產(chǎn)品價值分析（PVA）
C.供應商管理庫存（VMI）
D.供應商績效管理（SPM）
E.供應商的附加價值的努力（SAVE）

A.供應商的尋找
B.總需求說明
C.產(chǎn)品規(guī)格的確定
D.問題識別
E.提案征集

A.注意力集中在關鍵的購買影響者上
B.深入地、多層次地接觸盡可能多的參與者
C.使用貿(mào)易為主的促銷活動
D.集中銷售支持人員的努力

A.守門人
B.購買者
C.發(fā)起著
D.批準者
E.決定者

A.渠道整合
B.系統(tǒng)采購
C.縱向采購
D.橫向采購
E.供應求購

A.缺乏彈性需求
B.直接購買
C.波動性需求
D.衍生性需求
E.直接重購