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判斷題自愿原則表明，談判各方都不得具有獨立的行為能力和決策能力。

1.判斷題審核合同文本，不必對照原稿件，憑記憶“閱讀式”審核即可，不必做到每字不漏。

2.判斷題對于買方未問到的一切問題，都不要進行解釋或答復，以免造成言多必失的結果。

3.判斷題報價就是價格提出的過程，不包括其他任何交易條款。

4.判斷題開場陳述中，在對方陳述時己方談判人員可以發(fā)言或提問。

5.判斷題談判開始時，談判人員應該采取單刀直入，直接進入敏感的問題。

6.判斷題開局對整個談判過程起著至關重要的作用，開局往往關系到談判各方的誠意和積極性，關系到談判的氣氛、格調(diào)和發(fā)展趨勢。一個良好的商務談判開局將為談判的成功奠定非常好的基礎。

7.判斷題所謂多邊談判是指談判的參加者是三方或者三方以上。多邊談判的座次排列有兩種情況：一種是自由式，即參加談判的各方可自由擇座。

8.判斷題假如需要翻譯人員，應安排其就坐于僅次于主談判人員的位置，即主談判人員左側。

9.判斷題市場信息主要包括有關國內(nèi)外市場分布的信息、消費需求方面的信息、產(chǎn)品銷售方面的信息、產(chǎn)品競爭方面的信息、產(chǎn)品分銷渠道等等。

10.判斷題在商務談判前必須對談判對手的政治環(huán)境做詳盡的了解，主要包括國家對企業(yè)的管理制度、經(jīng)濟運行機制、政局的穩(wěn)定、政府之間的關系、政府對進口商品的控制等。