處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

均勢(shì)條件下的談判策略有（）

如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。