單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.雇員直銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是增強(qiáng)銷售人員的歸屬感，降低流失率，而且公司的運(yùn)營(yíng)成本較低
B.保險(xiǎn)公司利用代理人的豐富客戶資源，以較低成本實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售的快速增長(zhǎng)，這種營(yíng)銷渠道主要是指兼業(yè)代理渠道
C.直效行銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速、簡(jiǎn)便地、低成本地銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.專業(yè)代理渠道的優(yōu)點(diǎn)是前期投入少，保險(xiǎn)公司可以通過(guò)專業(yè)代理渠道快速提高攻擊能力，缺點(diǎn)是壽險(xiǎn)公司對(duì)代理人的控制力較差，進(jìn)而無(wú)法有效控制承保質(zhì)量


你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略廣泛適用于各種險(xiǎn)種的銷售
B.無(wú)差異市場(chǎng)策略的缺點(diǎn)是忽視保險(xiǎn)消費(fèi)者的差異性，難以滿足保險(xiǎn)需求的多樣化
C.差異性市場(chǎng)策略的缺點(diǎn)是營(yíng)銷成本較高
D.集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠集中力量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率

2.單項(xiàng)選擇題壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷是以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為最終目的，因?yàn)閴垭U(xiǎn)公司的營(yíng)銷管理是圍繞保費(fèi)的產(chǎn)出來(lái)安排的，根據(jù)保費(fèi)的產(chǎn)出過(guò)程，可以將營(yíng)銷管理內(nèi)容分解為（）。

A.人力發(fā)展×活動(dòng)管理×技能訓(xùn)練
B.業(yè)務(wù)發(fā)展×活動(dòng)管理×技能訓(xùn)練
C.業(yè)務(wù)發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練
D.人力發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練

5.單項(xiàng)選擇題目標(biāo)市場(chǎng)是保險(xiǎn)企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后就要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做整體評(píng)估，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)。以下關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則的說(shuō)法中，正確的是（）。

A.要堅(jiān)決舍棄規(guī)模小、增長(zhǎng)慢、邊際利潤(rùn)低的市場(chǎng)
B.即使某細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)的目標(biāo)和資源不相符，但只要利潤(rùn)高也可以進(jìn)入該市場(chǎng)
C.如果細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)的目標(biāo)和資源相符，并且企業(yè)還擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么即使利潤(rùn)為負(fù)也可以考慮進(jìn)入該市場(chǎng)
D.規(guī)模大、增長(zhǎng)快、邊際利潤(rùn)高的市場(chǎng)不一定對(duì)企業(yè)產(chǎn)生吸引力

6.單項(xiàng)選擇題菲利普·科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)是由人、機(jī)器和程序組成的連續(xù)的互為影響的結(jié)構(gòu)。以下關(guān)于該系統(tǒng)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.人身保險(xiǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)可用于改善人身保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程
B.人身保險(xiǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)開(kāi)始和結(jié)束于信息使用者
C.保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，投保單、保險(xiǎn)單證屬于營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
D.壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力首先取決于公司對(duì)營(yíng)銷信息的敏感性

7.單項(xiàng)選擇題壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的“第一著力點(diǎn)”是（）。

A.人力發(fā)展管理
B.會(huì)議管理
C.差勤管理
D.考核管理

最新試題

360度績(jī)效評(píng)估法包括的評(píng)價(jià)有（）。①自我評(píng)價(jià)②同事的評(píng)價(jià)③下屬的評(píng)價(jià)④客戶的評(píng)價(jià)⑤主管的評(píng)價(jià)

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

SWOT分析是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，如果某家壽險(xiǎn)公司在長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品方面擁有優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)能夠提供有利機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用（）戰(zhàn)略。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略可以劃分為公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略，其中，職能層戰(zhàn)略主要包括（）。①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略②差異化戰(zhàn)略③產(chǎn)品戰(zhàn)略④客戶服務(wù)戰(zhàn)略⑤集中化戰(zhàn)略⑥營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在客戶服務(wù)質(zhì)量的衡量方法中，（）。①定量衡量的常用測(cè)評(píng)指標(biāo)包含：處理工作的時(shí)間、電話等待時(shí)間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯(cuò)率、投訴率等②行為衡量的常用測(cè)評(píng)指標(biāo)包含：處理工作的時(shí)間、電話等待時(shí)間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯(cuò)率、投訴率等③定量衡量對(duì)客戶配合的依賴程度較高④行為衡量對(duì)客戶配合的依賴程度較高

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

根據(jù)《銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)管理辦法》（銀保監(jiān)令2022年第9號(hào)）的規(guī)定，以下關(guān)于銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制與管理要求的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列說(shuō)法中正確的是（）。①壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入直接反應(yīng)了壽險(xiǎn)公司的銷售成果，也是壽險(xiǎn)公司產(chǎn)生利潤(rùn)的基礎(chǔ)②壽險(xiǎn)公司的利潤(rùn)主要源自利差益、死差益和費(fèi)差益③壽險(xiǎn)企業(yè)從開(kāi)業(yè)到贏利通常需要7-8年時(shí)間，開(kāi)業(yè)初期的虧損是壽險(xiǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的過(guò)程，但是通過(guò)有效的控虧手段，此段時(shí)間可以縮短④對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)含價(jià)值是壽險(xiǎn)公司價(jià)值的主體，是對(duì)公司真實(shí)價(jià)值比較客觀的描述

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

A壽險(xiǎn)公司在成立之初進(jìn)行了大量的內(nèi)外部調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上制定了“打造最受人尊敬的壽險(xiǎn)公司”的整體愿景，并制定了堅(jiān)持高價(jià)值產(chǎn)品、主打個(gè)險(xiǎn)渠道、主攻中心城市、低成本擴(kuò)張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問(wèn)題，不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正目標(biāo)。以下屬于A壽險(xiǎn)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件分析的是（）。①財(cái)務(wù)資源分析；②進(jìn)入者分析；③人力資源分析；④銷售能力分析。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司設(shè)立流程是：向保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)在（）內(nèi)批準(zhǔn)籌建，若沒(méi)有批準(zhǔn)，則需書面說(shuō)明情況。壽險(xiǎn)公司應(yīng)在（）內(nèi)完成籌建工作，向保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)提出開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某壽險(xiǎn)公司剛剛成立，網(wǎng)點(diǎn)布局和銷售隊(duì)伍都不成規(guī)模，但是行業(yè)處于快速發(fā)展期，外部市場(chǎng)存在比較大的機(jī)會(huì)，根據(jù)SWOT分析方法，這時(shí)該壽險(xiǎn)公司更適合采用的戰(zhàn)略為（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在壽險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理方法中，避免風(fēng)險(xiǎn)的管理方法一般適用于（）。①某特定風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失頻率和損失幅度相當(dāng)高②某特定風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失頻率和損失幅度相當(dāng)?shù)廷厶幚盹L(fēng)險(xiǎn)的成本大于其產(chǎn)生的效益④處理風(fēng)險(xiǎn)的成本小于其產(chǎn)生的效益

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題