A.銷售渠道總是期望得到較高的銷售費用
B.客戶對分紅水平的合理預(yù)期不必在定價中予以考慮
C.過于激進的投資收益率預(yù)期會使產(chǎn)品的投資風(fēng)險增加
D.產(chǎn)品過于依賴投資會使得投資部門的壓力增加
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A.該方法的優(yōu)點是在充分考慮總利潤的前提下,使產(chǎn)品的價格達到最優(yōu)
B.能夠在一定程度上緩解精算部和業(yè)務(wù)部門之間的分歧
C.因為銷售量難以預(yù)測,同時難以找到合理標準確定邊際費用和非邊際費用,所以在實施中比較困難
D.宏觀定價法在理論上更加合理,在現(xiàn)階段已經(jīng)開始推廣應(yīng)用
A.與利潤聯(lián)系不緊密,沒有表明每個保單年度利潤的變化。
B.費率不容易計算,尤其是在缺少有效計算工具時該方法是不適用的。
C.對于一些新型險種,例如變額壽險、分紅壽險等并不適用。
D.不利于分析新業(yè)務(wù)增長對保險公司總體償付能力的影響。
A.個別品牌策略的缺點在于品牌較多會影響廣告效果
B.分類品牌策略兼收個別品牌和統(tǒng)一品牌的好處,因此被我國保險公司廣泛采用
C.新設(shè)立的保險公司應(yīng)盡早建立品牌形象,否則就會處于不利地位
D.任何情況下,保險公司都不能使用別人已有一定市場信譽的品牌
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.增強不同險種之間的關(guān)聯(lián)性
B.將不同的險種進行組合促銷
C.就同一險別針對不同的消費群體設(shè)計不同的產(chǎn)品
D.在基本險種保障責(zé)任的基礎(chǔ)上,附加一些險種,擴大保險責(zé)任范圍
對于服務(wù)性產(chǎn)品,包裝也能夠?qū)蛻粼诜?wù)產(chǎn)品質(zhì)量的感覺方面產(chǎn)生巨大影響。對于保險產(chǎn)品這種特殊的無形商品而言,包裝的內(nèi)容包括()。
①公司標志、產(chǎn)品標志、宣傳手冊等以及這些文字所依托的紙張質(zhì)量、印刷質(zhì)量等
②銷售或者提供服務(wù)的代理人以及公司其他代表的形象
③銷售人員和公司雇員在工作中所表現(xiàn)的態(tài)度
④提供保險產(chǎn)品的公司形象和信譽
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.①②③④
A.產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計要同時滿足營銷人員、公司股東和社會大眾的需要,在三者之間實現(xiàn)平衡
B.產(chǎn)品開發(fā)是一個連續(xù)的過程,它包括產(chǎn)品形態(tài)的構(gòu)思、評價和選擇、設(shè)計和定價、修改和審批等多個環(huán)節(jié),最后形成一套適銷的、符合公司盈利標準的產(chǎn)品,并上市銷售
C.產(chǎn)品上市銷售之后,保險公司還要定時對產(chǎn)品銷售、管理過程中遇到的問題進行監(jiān)控和分析
D.產(chǎn)品開發(fā)必須是建立一個新的業(yè)務(wù)線或者產(chǎn)品線
A.如果保險公司是新創(chuàng)企業(yè),還沒有定型,這時可以考慮不使用品牌,等時機成熟后再建立品牌
B.保險公司應(yīng)該有屬于自己的品牌,不應(yīng)使用別人已有一定市場信譽的品牌
C.關(guān)于品牌數(shù)量策略,目前大多數(shù)保險公司都采用企業(yè)名稱加個別商標策略
D.個別品牌策略的缺點在于品牌較多會影響廣告效果
A.類似包裝策略是指在保險公司所有產(chǎn)品的包裝物上,都采用相同或者近似的圖案、色彩,使消費者通過類似的包裝聯(lián)想起這些產(chǎn)品都是同一保險公司的,都具有同一質(zhì)量水平
B.采用類似包裝策略的好處是可以節(jié)省包裝設(shè)計費用,有利于保險公司樹立形象
C.分類包裝策略是保險公司依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途,在不同細分市場上采用不同的包裝設(shè)計
D.目前,我國大多數(shù)保險公司基本上采用分類包裝策略
最新試題
保險公司為實現(xiàn)營銷目標,對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
當不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時,渠道的競爭行為就會變得無序,例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時就會產(chǎn)生競爭,這種營銷渠道沖突稱為()。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時,通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是()。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
保險公司附加值服務(wù)的目標包括():①傳統(tǒng)式服務(wù)向開放式服務(wù)轉(zhuǎn)變;②主動式服務(wù)向被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變;③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變;④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變;⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。
關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。