由于消費(fèi)者的投保決策往往有多個(gè)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略也需要進(jìn)行相應(yīng)的匹配，以下對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略的先后順序排列中，正確的是（）。
①留住投保人
②說(shuō)服投保人
③推動(dòng)投保人
④接觸投保人
⑤尋找投保人

不同人身保險(xiǎn)產(chǎn)品適用不同消費(fèi)人群，以下說(shuō)法正確的是（）。
①定期壽險(xiǎn)比較適合年輕人、保費(fèi)負(fù)擔(dān)能力較低的人群、有房貸高額負(fù)債或者家庭財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重，但保費(fèi)預(yù)算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險(xiǎn)一般作為增加醫(yī)療準(zhǔn)備金用途，其中費(fèi)用報(bào)銷型適合沒(méi)有醫(yī)保的客戶，津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險(xiǎn)適合做遺產(chǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)分割的客戶
④變額年金保險(xiǎn)比萬(wàn)能保險(xiǎn)更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險(xiǎn)保障的客戶

營(yíng)銷人員一定要面見(jiàn)投保人、被保險(xiǎn)人，進(jìn)行第一次風(fēng)險(xiǎn)選擇，營(yíng)銷人員在銷售過(guò)程中核保的要點(diǎn)是（）。
①觀察被保險(xiǎn)人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對(duì)被保險(xiǎn)人的健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行“醫(yī)學(xué)選擇”
③明確說(shuō)明投保單上的告知內(nèi)容及如實(shí)告知的意義
④認(rèn)真填寫(xiě)業(yè)務(wù)員報(bào)告書(shū)

選擇可行的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合需要考慮的因素是（）。
①解決風(fēng)險(xiǎn)保障是買(mǎi)保險(xiǎn)的基本出發(fā)點(diǎn)
②符合客戶的基本情況
③在預(yù)算資源有限時(shí)，針對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)
④靈活利用附加險(xiǎn)，盡量避免功能重復(fù)

人身保險(xiǎn)規(guī)劃的程序包括收集信息、分析信息和綜合整理等幾個(gè)環(huán)節(jié)，其中，分析信息的內(nèi)容包括（）。
①客戶的保險(xiǎn)信息
②評(píng)估承受的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況
③評(píng)估當(dāng)前的保險(xiǎn)范圍和風(fēng)險(xiǎn)管理策略以及客戶所承受的風(fēng)險(xiǎn)狀況
④評(píng)估保險(xiǎn)范圍發(fā)生變化的影響
⑤把客戶風(fēng)險(xiǎn)管理需求的優(yōu)先次序排好

人口因素是個(gè)體人身保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)之一。以下關(guān)于該市場(chǎng)細(xì)分因素的說(shuō)法中，正確的是（）。
①不同年齡段人面臨的人身風(fēng)險(xiǎn)差別較大，其對(duì)人身保險(xiǎn)險(xiǎn)種、費(fèi)率以及保險(xiǎn)服務(wù)的需求也有所不同
②不同年齡和性別的死亡率是人身保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的基礎(chǔ)率之一
③通常文化程度較高的消費(fèi)者對(duì)人身保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較高
④一個(gè)人所處的生命周期的階段是影響其保險(xiǎn)產(chǎn)品需求的基本的決定因素之一