不同人身保險產(chǎn)品適用不同消費人群，以下說法正確的是（）。
①定期壽險比較適合年輕人、保費負擔能力較低的人群、有房貸高額負債或者家庭財務負擔重，但保費預算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險一般作為增加醫(yī)療準備金用途，其中費用報銷型適合沒有醫(yī)保的客戶，津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險適合做遺產(chǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)分割的客戶
④變額年金保險比萬能保險更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險保障的客戶
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
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你可能感興趣的試題
營銷人員一定要面見投保人、被保險人，進行第一次風險選擇，營銷人員在銷售過程中核保的要點是（）。
①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險人的健康風險進行“醫(yī)學選擇”
③明確說明投保單上的告知內(nèi)容及如實告知的意義
④認真填寫業(yè)務員報告書
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
選擇可行的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合需要考慮的因素是（）。
①解決風險保障是買保險的基本出發(fā)點
②符合客戶的基本情況
③在預算資源有限時，針對主要風險
④靈活利用附加險，盡量避免功能重復
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
人身保險規(guī)劃的程序包括收集信息、分析信息和綜合整理等幾個環(huán)節(jié)，其中，分析信息的內(nèi)容包括（）。
①客戶的保險信息
②評估承受的財務風險狀況
③評估當前的保險范圍和風險管理策略以及客戶所承受的風險狀況
④評估保險范圍發(fā)生變化的影響
⑤把客戶風險管理需求的優(yōu)先次序排好
A.②④⑤
B.①③④
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
人口因素是個體人身保險市場細分的依據(jù)之一。以下關(guān)于該市場細分因素的說法中，正確的是（）。
①不同年齡段人面臨的人身風險差別較大，其對人身保險險種、費率以及保險服務的需求也有所不同
②不同年齡和性別的死亡率是人身保險費率厘定的基礎(chǔ)率之一
③通常文化程度較高的消費者對人身保險的購買欲望和購買能力相對較高
④一個人所處的生命周期的階段是影響其保險產(chǎn)品需求的基本的決定因素之一
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.可衡量性原則
B.可占領(lǐng)性原則
C.差異性原則
D.效益性原則
人身保險市場細分在營銷中的作用包括（）。
①有利于保險公司發(fā)掘和開拓新的市場機會
②有利于提高營銷策略的針對性
③有利于新保險公司開發(fā)市場、求得生存和發(fā)展
④可以滿足不斷變化的保險需求，有利于提高社會效益
A.①②③
B.①②④
C.③④
D.①②③④
A.信息搜尋是指消費者在環(huán)境中獲取適當數(shù)據(jù)以制定合理決策的過程
B.這一階段，保險營銷人員的主要營銷策略是接觸投保人
C.在信息收集階段，保險營銷人員應主動將有關(guān)自己公司、產(chǎn)品和服務的信息及時、有效地傳遞給可能的投保人，并根據(jù)每種信息對投保人購買決策的相對影響而有所側(cè)重
D.在這一階段，保險營銷人員的主要營銷策略是推動投保人，著重解決投保人認知失調(diào)的問題
A.倡議者是首先提出投保建議的人，他們通常具有豐富的社會經(jīng)驗、先進的理念和較強的風險管理意識
B.影響者是對倡議者所提出的投保建議發(fā)表個人意見，影響該建議最終達成與否的人
C.決策者是對投保倡議作出最后決定的人
D.購買者是享受保險合同保障的被保險人或受益人
最新試題
下列觀念中，會阻礙人們對人身保險購買的是（）。①生死由命，富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚，福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭，是與神對抗的
人身保險市場主體即人身保險商品交易活動的參與者，以下不是人身保險市場主體的是（）。
2014年08月，國務院印發(fā)關(guān)于《加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》，明確支持有條件的企業(yè)建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計劃。支持保險機構(gòu)大力拓展企業(yè)年金等業(yè)務。充分發(fā)揮商業(yè)保險對基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險的補充作用。這體現(xiàn)了保險的哪項職能。（）
以下關(guān)于人身保險特點的說法中，正確的是（）。①大部分人身保險業(yè)務具有長期性，由此在投資、承保責任、經(jīng)營管理等方面都表現(xiàn)出長期經(jīng)營的理念②保險標的具有特殊性，人身保險保險標的是人的壽命或身體，就保險價值而言，沒有客觀的價值標準③保險金額具有確定性，除費用補償型醫(yī)療保險等個別險種外，人身保險的保險金額由保險雙方當事人在保險合同訂立時按照投保方合理的需求協(xié)商確定④保險利益的特殊性，人身保險的保險利益是投保人對保險標的具有的法律上承認的、可以實現(xiàn)的、經(jīng)濟上的利益關(guān)系⑤保險金給付的特殊性，人身保險的給付條件是當被保險人遭受保險責任范圍內(nèi)的保險事故，由保險人依據(jù)保險合同向被保險人或其受益人支付保險金
雷納（Rayner）利用拓撲學的群、格變量描述了社會關(guān)系。人類按社會關(guān)系可以劃分為A、B、C、D四類，分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者，四類群體處理風險的方式明顯不同。以下說法錯誤的是（）。
人身保險的保險標的是人的身體或生命，而人的身體或生命不能用貨幣來衡量價值。關(guān)于人身保險保險金額的確定，以下說法錯誤的是（）。
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達，涵蓋面較廣，保障金額較高的國家，商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產(chǎn)品需求影響中（）發(fā)揮的作用。
《中華人民共和國保險法》規(guī)定投保人對下列哪些人員具有保險利益（）。①本人；②配偶、子女、父母；③前項意外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的及家庭成員、近親屬；④與投保人有勞動關(guān)系的勞動者。
在美國“9·11事件”中，2974人被官方證實死亡。在這次事件中，人員身故的風險事故是（）。
根據(jù)影響我國人身保險市場的不同因素，當前我國人身保險市場處于（）階段。