多項(xiàng)選擇題影響報(bào)價(jià)的因素包括（）。

A.商品價(jià)值
B.談判對手的狀況
C.市場行情
D.談判人員的心情


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1.多項(xiàng)選擇題討價(jià)方法主要有（）。

A.舉證法
B.多次法
C.假設(shè)法
D.求疵法

2.多項(xiàng)選擇題營造低調(diào)氣氛的方法主要有（）。

A.指責(zé)法
B.沉默法
C.感情攻擊法
D.疲勞戰(zhàn)術(shù)

3.多項(xiàng)選擇題開局目標(biāo)設(shè)計(jì)的策略方法有（）。

A.直陳表達(dá)法
B.均勢定位法
C.優(yōu)勢定位法
D.劣勢定位法

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判小結(jié)的方式有（）。

A.書面形式
B.口述
C.光盤
D.板書

5.多項(xiàng)選擇題從性質(zhì)上劃分，還價(jià)的方式可分為（）。

A.按分析的成本價(jià)還價(jià)
B.按比價(jià)還價(jià)
C.按最高價(jià)還價(jià)
D.按實(shí)際價(jià)值還價(jià)

6.多項(xiàng)選擇題談判破裂依據(jù)雙方的態(tài)度可以分為（）。

A.友好破裂結(jié)束談判
B.對立破裂結(jié)束談判
C.平等破裂結(jié)束談判
D.其他

7.多項(xiàng)選擇題下列（）屬于談判終結(jié)從談判時(shí)間來判定的內(nèi)容。

A.考察交易條件的分歧數(shù)
B.單方限定的談判時(shí)間
C.形勢突變的談判時(shí)間
D.雙方約定的談判時(shí)間

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判動(dòng)機(jī)的類型包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)
B.疑慮型動(dòng)機(jī)
C.沖動(dòng)型動(dòng)機(jī)
D.冒險(xiǎn)型動(dòng)機(jī)

9.多項(xiàng)選擇題談判小組負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的條件有（）。

A.一定的權(quán)威地位
B.果斷的決策能力
C.較強(qiáng)的管理能力
D.較全面的知識(shí)

10.多項(xiàng)選擇題中國商人的談判風(fēng)格一般包括（）。

A.善于把握原則性和靈活性
B.注重禮節(jié)和人際關(guān)系
C.工作節(jié)奏不快
D.比較含蓄