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單項選擇題談判人員先用比較婉轉的語氣，把對方的反對意見復述一遍，再回答。這屬于哪一種應對僵局的技巧（）。

A.先提問，后否定
B.先利用，后轉化
C.條件對等法
D.先重復，后削弱

1.單項選擇題以下哪一個國家的權利距離較大（）。

A.美國
B.日本
C.中國
D.加拿大

2.單項選擇題以下（）不是談判多變性的表現(xiàn)形式。

A.因勢而變
B.因機而變
C.因人而變
D.因時而變

3.單項選擇題故意混淆相對判斷與絕對判斷的界限、以前者代替后者以期扼制、壓倒對方談判人員的論證方式是哪一種詭辯思維（）。

A.偷換概念
B.平行論證
C.以相對為絕對
D.以現(xiàn)象代本質

4.單項選擇題國內貨款結算可分為現(xiàn)金結算和（）。

A.轉賬結算
B.支票結算
C.限額結算
D.同城結算

5.單項選擇題提出某個含糊不清而又不太重的問題加以討論；將一個本來很簡單的問題復雜；提供一些詳細瑣碎的資料，使之成為對方的負擔，是描述的是哪一種談判技巧（）。

A.不開先例技巧
B.故布疑陣技巧
C.最后出價技巧
D.價格陷阱技巧

6.單項選擇題在（）國家，人們忌諱別人送錢。

A.美國
B.法國
C.俄羅斯
D.德國

7.單項選擇題逐一討論每個問題和條款，談論一個問題，解決一個問題，直到所有的問題得到解決的談判方式屬于（）談判方式。

A.直接談判
B.間接談判
C.橫向談判
D.縱向談判

8.單項選擇題談判中，如果談判對手精力充沛或權利欲很強，我們應采取怎樣的角色定位（）。

A.確定主動攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設法以巧取勝
D.確定強勢的態(tài)度

9.單項選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結策略（）。

A.最后立場策略
B.折衷進退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號來判定

10.單項選擇題在談判團隊中，專業(yè)技術人員的主要任務中不包括（）。

A.掌握談判進程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準確找出雙方存在的分歧或差距