對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

促進成交的行為策略有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

休會緩解的時間有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。