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問(wèn)答題折中調(diào)和的策略與“泛用折中”的詭辯術(shù)有何不同？

根本差別在于折衷的基礎(chǔ)，亦即前提。前者以互有明顯讓步，即公平態(tài)度為基礎(chǔ)；后者以一方占利，態(tài)度傾斜為前提。

1.問(wèn)答題如何破“以現(xiàn)象代替本質(zhì)”的詭辯？

2.問(wèn)答題如何破“以相對(duì)為絕對(duì)”的詭辯？

3.問(wèn)答題如何對(duì)付詭辯中的平行論證？

抓住兩點(diǎn)：一是論證的前提，二是兩個(gè)論題之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。

4.問(wèn)答題怎么對(duì)付急性格的談判對(duì)手？

5.問(wèn)答題談判手的態(tài)度是行為規(guī)范的一部分，態(tài)度分哪幾種？

謙虛、熱情、誠(chéng)懇，以及與此相對(duì)的傲慢、冷漠和虛偽。

6.問(wèn)答題在引導(dǎo)對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，有效的引導(dǎo)手法有幾種？

有效的引導(dǎo)手法，主要有“軟糾”與“硬打”。

7.問(wèn)答題作為主談人為什么要強(qiáng)調(diào)控制自我？自我控制手法有哪些？

8.問(wèn)答題談判參與人員的本職分工的實(shí)際意義是什么？

9.問(wèn)答題再談判的形式可演變出幾種？試述之。

10.問(wèn)答題典型的價(jià)格條件有哪些？

典型的價(jià)格條件有：價(jià)格性質(zhì)、支付條件、稅務(wù)條件、保證條件等。