專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

價格起點(diǎn)策略有（）

休會緩解的時間有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。