多項選擇題以下是政策性附件的是（）

A、信貸協議
B、備忘錄
C、諒解備忘錄
D、原則協議


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1.多項選擇題對于具有英國文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、注重禮節(jié)
B、信譽求利
C、簡捷求快
D、巧借外力

2.多項選擇題以下項目能夠反映談判倫理觀所體現的進取性的有（）

A、多留余地
B、乘虛而入
C、買賣不成朋友在
D、盡可能利己條件

3.多項選擇題具體的階段策略針對的對象有（）

A、談判開場
B、談判壓力
C、談判手個人
D、最后決戰(zhàn)

4.多項選擇題對“公開信息”的收集方法包括（）

A、查閱法
B、調研法
C、提問法
D、預測法

5.多項選擇題對付對手彎曲手法的有（）

A、集中發(fā)言權
B、精簡版子
C、加強匯報
D、正面打擊

6.多項選擇題對于具有美國文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、利用性格優(yōu)點
B、利用心理特征
C、以實對實
D、巧用其大

7.多項選擇題談判中，單一策略的啟動步驟如下（）

A、選擇針對目標
B、評論、解釋
C、編織相應理由
D、端給對方

8.多項選擇題談判中如何掌握附件應處理的內容依據的是（）

A、正文明義
B、突出個性
C、技術條款
D、基礎條款

9.多項選擇題“借惻隱”策略的運用應注意（）

A、人格
B、用詞和扮相不宜過分
C、真誠
D、場所

10.多項選擇題面對具有東歐文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、以敬換情
B、以律制散
C、以嚴保利
D、以廣代窄