多項選擇題談判中，單一策略的啟動步驟如下（）

A、選擇針對目標
B、評論、解釋
C、編織相應理由
D、端給對方


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1.多項選擇題談判中如何掌握附件應處理的內容依據(jù)的是（）

A、正文明義
B、突出個性
C、技術條款
D、基礎條款

2.多項選擇題“借惻隱”策略的運用應注意（）

A、人格
B、用詞和扮相不宜過分
C、真誠
D、場所

3.多項選擇題面對具有東歐文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、以敬換情
B、以律制散
C、以嚴保利
D、以廣代窄

4.多項選擇題屬于商務談判中的社會文化信息的是（）

A、風俗習慣
B、法律法規(guī)
C、行為方式
D、價值觀念

5.多項選擇題國際商務談判中的用語有（）

A、外交用語
B、商業(yè)法律用語
C、文學用語
D、軍事用語

6.多項選擇題談判手心理兩重性是（）

A、主觀性
B、客觀性
C、主動性
D、被動性

7.多項選擇題對于己方，追求心理的階段變化的應策有（）

A、跟隨進退
B、飽而不貪
C、饑而不急
D、荒而不慌

8.多項選擇題商務談判信息的處理有（）

A、傳遞
B、統(tǒng)計
C、再識別
D、加工

9.多項選擇題場內決策時可以選擇的應對方法有（）

A、群體決策
B、應對話語
C、應對態(tài)度
D、擬采取的策略

10.多項選擇題從信息載體角度劃分，商務談判信息分為（）

A、文字信息
B、電子信息
C、語言信息
D、形體信息