多項選擇題下列屬于日本談判選手信奉的談判哲理的是（）

A、笑臉討價還價
B、吃小虧占大便宜
C、放長線釣大魚
D、抓關(guān)鍵人物


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1.多項選擇題談判組織的總原則在交易條件上（）

A、一攬子權(quán)衡
B、公正實用
C、斤斤計較
D、目標明確

2.多項選擇題從哪些方面實現(xiàn)談判心理缺陷修補（）

A、環(huán)境監(jiān)督
B、組織措施
C、自我改造
D、高薪養(yǎng)廉

3.多項選擇題按商務談判信息在談判過程中的狀態(tài)，將其可分為（）

A、電子信息
B、形體信息
C、談判準備信息
D、實時信息

4.多項選擇題標的物的市場信息包括（）

A、供需狀況
B、價格水平
C、技術(shù)要求
D、儲運條件

5.多項選擇題能夠影響商務談判的宏觀經(jīng)濟信息有（）

A、市場需求
B、稅收政策
C、金融政策
D、財政政策

6.多項選擇題合同條款的組合原則有（）

A、量體裁衣
B、語言一致
C、全文貫通
D、綱舉目張

7.多項選擇題下列可用作初次會談用語的是（）

A、愿我們的工作能為擴大雙方合作做出貢獻
B、如有可能請貴方談談具體安排
C、不論有何困難我們雙方都應本著平等互利的原則來接解決
D、有關(guān)日程悉聽貴方方便

8.多項選擇題程序條款規(guī)定交易執(zhí)行過程義務，包括（）

A、支付方式
B、交付條款
C、驗收條款
D、生效條款

9.多項選擇題合同正文的談判必須涉及（）

A、正文框架結(jié)構(gòu)
B、框架條件
C、附件
D、談判組織

10.多項選擇題使用“擋箭牌”策略的具體做法有（）

A、威風凜凜
B、隱蔽自己手中的權(quán)力
C、矛盾上交
D、“金蟬脫殼”