單項選擇題戰(zhàn)術(shù)決策程序可不包括（）

A、采集信息
B、評價信息
C、選擇方案
D、論證


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1.單項選擇題在談判各個階段，談判手的感情不斷變化，應(yīng)對的策略可采取（）

A、慷慨奉送
B、不明則穩(wěn)
C、乘虛而入
D、隨機應(yīng)變

2.單項選擇題合同附件的談判原則不包括（）

A、運用行業(yè)習(xí)慣
B、與主文呼應(yīng)
C、同正文條款掛鉤
D、同價格條件掛鉤

3.單項選擇題確定實施決策的責(zé)任必須明確實現(xiàn)決策的（）

A、義務(wù)和責(zé)任人
B、執(zhí)行人
C、監(jiān)督人
D、談判手

4.單項選擇題下列選項與貫通全文原則不相符合的是（）

A、互不矛盾
B、互補互存
C、程序條款
D、有機有序

5.單項選擇題“影子戰(zhàn)”的具體策略包括（）

A、鴻門宴
B、扮菩薩
C、聲東擊西
D、呼嘯計

6.單項選擇題“對斡旋人”不應(yīng)無禮是哪種策略的注意點（）

A、紅白臉
B、中間人
C、寵將法
D、反間計

8.單項選擇題國際商務(wù)談判中占據(jù)主導(dǎo)地位的是（）

A、行為準(zhǔn)則
B、倫理觀念
C、心理
D、談判手

9.單項選擇題屬于談判策略中“蘑菇戰(zhàn)”的具體策略的是（）

A、頭碰頭
B、扮可憐
C、疲勞戰(zhàn)
D、設(shè)宴席

10.單項選擇題為了積極有效的調(diào)整追求目標(biāo)，對于對方，階段追求心理變化的應(yīng)策有（）

A、不明則穩(wěn)
B、饑而不急
C、予之不松
D、假寬則嚴