單項選擇題國際商務談判中占據主導地位的是（）

A、行為準則
B、倫理觀念
C、心理
D、談判手


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1.單項選擇題屬于談判策略中“蘑菇戰(zhàn)”的具體策略的是（）

A、頭碰頭
B、扮可憐
C、疲勞戰(zhàn)
D、設宴席

2.單項選擇題為了積極有效的調整追求目標，對于對方，階段追求心理變化的應策有（）

A、不明則穩(wěn)
B、饑而不急
C、予之不松
D、假寬則嚴

3.單項選擇題對于條件相當的同齡對手在商業(yè)談判中主要應采用的用語習慣是（）

A、外交----文學
B、文學---軍事
C、軍事----文學
D、外交----商業(yè)法律

4.單項選擇題合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的（）

A、主從規(guī)則
B、主次規(guī)則
C、突出重點
D、帶動其他

5.單項選擇題“磨時間”策略運用的注意點有（）

A、態(tài)度溫和
B、能言善講
C、禮貌
D、順理成章

6.單項選擇題運用“步步為營”策略主要突出（）

A、頑強
B、方案
C、利益
D、說理

8.單項選擇題“最后通牒”策略運用的注意點包括（）

A、“通牒”令人可信
B、扣人心弦
C、勝利在望
D、時機

9.單項選擇題需要采用“托兒”的手段才能獲得的信息是（）

A、企業(yè)狀況
B、“非公開信息”
C、市場發(fā)展
D、市場需求

10.單項選擇題散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應（）

A、聰明伶俐
B、善于轉移思路
C、善于捕捉戰(zhàn)機
D、具有高度的敏銳感