商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

提問控制應該做到（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

價格起點策略有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。