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問答題談判中說服的技巧有哪些？

1.問答題談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容包括哪些？

（1）對(duì)談判環(huán)境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目標(biāo)和對(duì)象的選擇；
（4）談判方案的制定；
（5）模擬談判；

2.問答題與談判有關(guān)的環(huán)境因素有哪幾類？

政治狀況；宗教信仰；法律制度；商業(yè)習(xí)慣；社會(huì)習(xí)俗；財(cái)政金融狀況；基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況；氣候狀況；

3.問答題談判信息的作用有哪些？

（1）、談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)。
（2）、談判信息是控制談判過程的手段
（3）、談判信息是談判雙方相互溝通的中介。

4.名詞解釋借助式發(fā)問

是一種借助第三者意見來影響或改變對(duì)方意見的發(fā)問方式。

5.填空題對(duì)重要的問題應(yīng)爭(zhēng)取在（）進(jìn)行。

6.填空題（）型談判者把對(duì)方不當(dāng)作敵人，而看作朋友。

7.填空題（）最有可能成為無效的信息傳遞方式。

8.填空題若某談判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物質(zhì)利益，則他最可能是（）人。

9.填空題若籌資時(shí)市場(chǎng)利率較低，并有回升趨勢(shì)，則應(yīng)爭(zhēng)取借入（）的長(zhǎng)期借款。

10.填空題“打持久戰(zhàn)”時(shí)（）的人最不適用。