怎樣尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
××家用化工廠以生產(chǎn)化妝品為主業(yè),在買方市場(chǎng)形成、廠商都喊“生意難做”時(shí),該廠對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作了冷靜的分析。經(jīng)過調(diào)查,他們認(rèn)為我國(guó)市場(chǎng)供求形勢(shì)雖已發(fā)生了很大的變化,商品較“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代大大地豐富了,但就經(jīng)營(yíng)品種而言,一家大型百貨商店,商品也不過三五萬種,同發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)品達(dá)20萬種相比,存在明顯的差距,消費(fèi)者還有很多未滿足的需求。何況在改革開放近20年后,人民收入大幅度增加,僅居民儲(chǔ)蓄存款就達(dá)5萬多億元,潛在的購買力相當(dāng)大。這家家化廠學(xué)習(xí)了同行業(yè)上海家用化學(xué)品廠成功的經(jīng)驗(yàn)。上海家化廠在20世紀(jì)80年代曾根據(jù)消費(fèi)者對(duì)化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢(shì),不斷縮短產(chǎn)品更新周期,每年平均產(chǎn)品更新率達(dá)到25%,不斷推出新產(chǎn)品,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),“尾隨”者難以與之競(jìng)爭(zhēng)。以國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“美加凈摩絲”為例,推向市場(chǎng)即引起轟動(dòng)。盡管有數(shù)十家企業(yè)起而仿效,形成全國(guó)性的“摩絲大戰(zhàn)”,而上海家化廠已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),銷售經(jīng)久不衰,1990年銷售1000萬管以上,產(chǎn)值超過5000萬元。××家化廠在技術(shù)裝備、資金和管理方面,具備與上海家化廠相當(dāng)?shù)膶?shí)力,因而力圖借鑒上海家化廠的經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下,尋找有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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