即得寸進(jìn)尺，先向他人提出一個(gè)小的要求，等他人同意后，再向他提出一個(gè)較大的要求，此時(shí)對(duì)方滿足較大要求的可能性增加。

巧妙地向人們提供某些線索，使他們還沒(méi)有進(jìn)行深入思考就接受新的信息，從而改變?cè)袘B(tài)度的方法。

突出信息中所包含的優(yōu)點(diǎn)、合理性等特性，通過(guò)系統(tǒng)討論以激發(fā)人們進(jìn)行思考，促進(jìn)態(tài)度改變的方法。

群體一起完成一件事情時(shí)，個(gè)人所付出的努力比單獨(dú)完成任務(wù)時(shí)偏少（行動(dòng)動(dòng)機(jī)下降）的現(xiàn)象。

是個(gè)體按照特定方式組織與自我有關(guān)的信息的概念結(jié)構(gòu)。

是一門關(guān)于個(gè)體的思想、情感和行為如何受真實(shí)的和想象的他人存在影響的學(xué)科。