單項選擇題原則上不承認判例具有與法律同等效力的是（）

A.英美法
B.大陸法
C.海洋法
D.北美法


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1.單項選擇題原則型談判又稱為（）

A.讓步型談判
B.立場談判
C.硬式談判
D.價值型談判

2.單項選擇題必須選擇全能型談判人員的談判類型是（）

A.集體談判 
B.雙邊談判 
C.多邊談判 
D.個體談判

3.單項選擇題對談判進行評價最主要的方面是（）

A.經(jīng)濟利益
B.信譽
C.穩(wěn)定的交易關(guān)系
D.擁有信息

4.單項選擇題下列選項中，屬于分擔外匯風險方法的是（）

A.平衡法 
B.人民幣計價法 
C.易貨交易法 
D.簽訂貨幣保值條款的方法

5.單項選擇題下列選項中，不屬于非人員風險的是（）

A.素質(zhì)風險
B.市場風險
C.合同風險
D.政治風險

6.單項選擇題澳大利亞人的談判風格一般表現(xiàn)為（）

A.重視辦事效率 
B.待人苛刻 
C.不愿接受款待 
D.不守信用

8.單項選擇題通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是（）

A.封閉式發(fā)問
B.證明式發(fā)問
C.誘導式發(fā)問
D.協(xié)商式發(fā)問

9.單項選擇題既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是（）

A.多聽少說
B.只聽不說
C.有問必答
D.巧提問題

10.單項選擇題下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（）

A.反問勸導法
B.場外溝通
C.站在對方立場上說服對方
D.先重復對方的意見，然后再削弱對方