是指將刺激物展現(xiàn)在消費者的感覺神經范圍內，使其感官有機會被刺激

是經由學習，經由條件作用而獲得的驅力。

是有消費者的內部生理需要引發(fā)的驅力，它是無需學習的。

是指消費者對阻礙其動機現(xiàn)實的人和對象懷有敵意，并表示出強烈的不滿。

是指消費者有兩個以上希望避免的目標但又必須選擇其中一個時面臨的沖突。

是指消費者具有兩種或兩種以上都傾向選擇的目標而又只能選擇其中之一。

是指消費者在購買過程中，由于遭遇障礙或干擾，致使其需要不能獲得滿足時產生的一種反應。

是指消費者面臨兩個或兩個以上的購買動機，其誘發(fā)力大致相等，但方向相反。

是指個體希望獲得權力、權威，試圖強烈的影響別人或支配他人的傾向。

是指個體在社會情境中，要求與他人交往和親近的需要。