A、評(píng)估貢獻(xiàn)價(jià)值
B、貢獻(xiàn)價(jià)值分級(jí)
C、客戶(hù)份量分級(jí)
D、客戶(hù)分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)

A、降低成本B、提高收益C、加快周轉(zhuǎn)D、強(qiáng)化管理
30.評(píng)估客戶(hù)的潛在價(jià)值，需要考慮以下因素：（ABCD）
A、客戶(hù)整體業(yè)務(wù)需求量，我行業(yè)務(wù)份額，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下我行可能進(jìn)一步爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額
B、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃可能帶來(lái)的金融業(yè)務(wù)需求
C、外部經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化可能使客戶(hù)產(chǎn)生的新的需求
D、客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品需求的復(fù)雜性及潛在尚未滿(mǎn)足的需求

A、采購(gòu)
B、銷(xiāo)售
C、融資
D、理財(cái)
E、管理

A、企業(yè)基本信息
B、關(guān)鍵人物信息
C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息
D、產(chǎn)品信息

A、廣告搜尋
B、電話(huà)探尋
C、直接郵寄
D、短信開(kāi)拓
E、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
F、組織活動(dòng)

A、中介介紹
B、政府牽線(xiàn)
C、社團(tuán)滲透
D、市場(chǎng)咨詢(xún)
E、伙伴推介
F、資料查閱

A、媒體和中介
B、客戶(hù)帶動(dòng)
C、人際關(guān)系
D、特定場(chǎng)所
E、主動(dòng)推介
F、上門(mén)拜訪(fǎng)

A、總結(jié)
B、反饋
C、回訪(fǎng)
D、跟進(jìn)

A、多方尋找潛在客戶(hù)，廣泛搜集客戶(hù)信息，
B、準(zhǔn)確分析客戶(hù)需求，客觀(guān)評(píng)估客戶(hù)價(jià)值，
C、找準(zhǔn)客戶(hù)敏感因素，靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)性格，巧妙把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
D、做好方案設(shè)計(jì)及評(píng)價(jià)

A、前期準(zhǔn)備
B、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)
C、營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)
D、利潤(rùn)核算