A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體
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A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
A、在知識技術(shù)性強、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應(yīng)由同以銷售人員同時銷售,以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中,一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責(zé)
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費用
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu)
A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級管理人員素質(zhì)
A、尋找客戶
B、信息溝通
C、客戶關(guān)系管理
D、客戶服務(wù)管理
A、銷售百分比法
B、銷售能力法
C、市場潛力法
D、工作量法
A、傳播信息
B、評價客戶
C、手機信息
D、提供服務(wù)
最新試題
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列()影響因素。
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。
關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。
()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。
()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復(fù)購買、采購和()
以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()