A、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標(biāo)
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
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A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標(biāo)
C、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
A、在知識技術(shù)性強(qiáng)、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應(yīng)由同以銷售人員同時銷售,以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中,一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負(fù)責(zé)
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費(fèi)用
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu)
A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級管理人員素質(zhì)
A、尋找客戶
B、信息溝通
C、客戶關(guān)系管理
D、客戶服務(wù)管理
A、銷售百分比法
B、銷售能力法
C、市場潛力法
D、工作量法
A、傳播信息
B、評價客戶
C、手機(jī)信息
D、提供服務(wù)
A、有利于調(diào)動銷售人員積極性
B、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
C、節(jié)省交通費(fèi)用
D、有利于迅速提高銷售額
最新試題
()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。
下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗(yàn)后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
()是一種消費(fèi)者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。
市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為()
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢()
在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費(fèi)者比較可能采取()。