A、小單元有助于管理層更好地認識區(qū)域的銷售潛力
B、小單元便于管理層進行區(qū)域調(diào)整
C、控制單元不能太小,否則會無謂地增加工作量
D、控制單元應該盡量大一點
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A、媒介關系
B、消費者關系
C、社區(qū)關系
D、政府關系
銷售區(qū)域劃分的流程是()
1確定客戶的位置
2選擇控制單元
3分配銷售區(qū)域
4調(diào)整初步設計
5合成銷售區(qū)域
A、21453
B、21543
C、12345
D、12435
A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化
A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化
A、客戶訪問管理
B、劃分銷售區(qū)域
C、人力資源管理
D、客戶關系管理
A、拓寬目標市場
B、鼓舞營銷人員的士氣
C、提高客戶管理水平
D、有利于銷售績效改進
A、密集單一的市場
B、有選擇的專業(yè)化
C、完全市場覆蓋
D、產(chǎn)品專業(yè)化
A、密集單一的市場
B、有選擇的專業(yè)化
C、完全市場覆蓋
D、產(chǎn)品專業(yè)
A、細分市場的規(guī)模
B、細分市場結構的吸引力
C、企業(yè)目標和資源
D、以上都是
A、企業(yè)必須首先收集并分析各類細分市場的現(xiàn)行銷售量,增長率和預期利潤量
B、選擇那些較小的和較遜色的戲份市場,對小企業(yè)更加有利
C、最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力
D、企業(yè)只對有適當規(guī)模和增長特征的市場感興趣
最新試題
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。
產(chǎn)品價格比一般日用品貴,消費者對同類產(chǎn)品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于()。
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
關于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應用中發(fā)揮作用。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()
許多國外成功企業(yè)都在服務方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。