A.目標(biāo)不一致
B.利益不一致
C.分工不明確
D.溝通障礙
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A.目標(biāo)不一致
B.利益不一致
C.溝通障礙
D.中間商不依賴生產(chǎn)企業(yè)
A.選擇好經(jīng)銷商
B.制定科學(xué)的銷售計劃
C.合理劃分銷售區(qū)域
D.制定完善的銷售政策
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.不同渠道間的沖突
D.其他沖突
A.傾銷；倒貨
B.倒貨；傾銷
C.規(guī)范；沖貨
D.安全；鋪貨
A.從本質(zhì)上說，渠道沖突是經(jīng)濟利益的沖突
B.渠道成員之間的沖突是不可避免的
C.渠道竄貨百害而無一利
D.企業(yè)只有及時協(xié)調(diào)渠道沖突，才能達(dá)到與渠道成員“雙贏”的目的
A.某連鎖店總部與各分店之間的沖突
B.某產(chǎn)品的零售商之間的沖突
C.某產(chǎn)品的制造商與競爭對手之間的沖突
D.同一地區(qū)各連鎖分店之間的沖突
A.某一渠道降低價格時
B.一般發(fā)生在少量購買時
C.降低純利時
D.某一渠道提高價格時
A.短、寬
B.長、窄
C.長、寬
D.短、窄
A.消費者的收入和購買水平
B.銷售方式
C.競爭需要
D.目標(biāo)消費者的位置
A.電子商務(wù)
B.上門推銷
C.電視銷售
D.自動銷售
最新試題
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的機構(gòu)。下列（）不屬于營銷中介。
在（）中，公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品，經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題，從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時，可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響，必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列（）不屬于社會文化因素。
（）是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實可行，所確定的目標(biāo)不包括符合下列（）要求。
如果消費者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后，才決定購買該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。
技術(shù)性復(fù)雜，需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。